Resonandina Holanda BV

Unternehmensvorstellung

Resonandina ist ein profitables, schnell wachsendes Unternehmen für das Leasing von medizinischen Geräten. Durch ein Full-Service- und Pay-per-Use-Leasingmodell macht es medizinische Geräte wie MRT, CT und Strahlentherapie weltweit für alle zugänglich.

Problem: Krankenhäusern fehlt oft Geld, Wissen oder Platz für kapitalintensive medizinische Geräte.

Lösung: Resonandina hat ein innovatives, alles umfassendes Pay-per-Use-Leasingmodell entwickelt, das Diagnostik für alle zugänglich macht.

Kapitalintensive Geräte werden für Krankenhäuser erschwinglich, da monatlich nur ein kleiner Betrag anstelle einer großen Summe gezahlt werden muss. Der entscheidende Unterschied von Resonandina ist der Fokus auf ein einfaches und kundenorientiertes B2B-Geschäftsmodell, welches auf einem „Pay-per-Use“-Leasing mit einem „Alles-Inklusive“-Paket basiert. Der Service umfasst Projektgestaltung, Investition, Installation, Schulung, vollständige Wartung sowie die Optimierung der Nutzungsdauer (mit Upgrades, Wiederverwendung und Recycling). Das Krankenhaus übernimmt alle medizinisch bedingten Verantwortlichkeiten wie Patientenlogistik, Qualitätsmanagement, Haftung und (Versicherungs-)Abrechnung.

Resonandina sorgt dafür, dass die Krankenhäuser fortschrittliche Geräte einsetzen können, sodass Diagnostik für alle zugänglich und verfügbar wird. Dies führt zu gesünderen Menschen und weniger Reisebewegungen.

Resonandina startete die Dienste 2015 in Bolivien mit einer schrittweisen Ausweitung auf andere lateinamerikanische Länder. Die Teilmärkte sind: mittelgroße Krankenhäuser in Ärztehand, größere professionell geführte Krankenhäuser und öffentliche Gesundheitsdienste.

Mit dem einzigartigen Konzept „use it, don't own it“ (nutze es, besitze es nicht) ist Resonandina Marktführer mit Fokus auf die „Nische“ der medizinischen High-End-Diagnosebildgebung. Mit einem starken Partner in GE Healthcare. Grundlegend ist das Modell der wiederkehrenden Einnahmen mit langfristigen Verträgen (8+ Jahre). Mit 15+ produzierten Geräten, 5+ in Installation und einer Pipeline (2025) für 25+ Projekte gibt es ein großes Potenzial.

Resonandina strebt 70+ Projekte mit 25.000.000 Euro ARR an. Die Marktgröße wird auf 100.000 Projekte pro 2030 geschätzt. Resonandina hat erfolgreich eine anerkannte Marktposition geschaffen, den Service und die operative Ausführung definiert, ARR und Rentabilität geschaffen, das Konzept bewiesen, Fußabdrücke in den adressierbaren Märkten vorbereitet und ist bereit für den Sprung nach vorn. Im Unterschied zu den vorherigen Kampagnen haben wir beschlossen, uns in erster Linie auf unseren „Heimatmarkt“ zu konzentrieren, mit einer konservativeren Prognose von 70 statt 500 Projekten in Lateinamerika und der Karibik, und zu einem späteren Zeitpunkt auf andere Kontinente zu expandieren.

Entwicklungen seit der letzten Finanzierungsrunde mit Invesdor

Kennen Sie dieses Unternehmen bereits aus der letzten Finanzierungsrunde? Erfahren Sie mehr darüber, was seitdem passiert ist.

Unternehmensinformationen

Produkte und Dienstleistungen

Resonandina hilft medizinischen Einrichtungen nicht nur bei der Ausstattung mit den erforderlichen High-Tech-Maschinen, sondern unterstützt auch den effektiven Betrieb und die Wartung dieser Einrichtungen mit den erforderlichen Humanressourcen und der Infrastruktur, die sich an die Bedürfnisse der jeweiligen Situation anpassen lassen.

Medizinische Ausrüstung:
Das Unternehmen bietet eine breite Palette an Hardware-Ausrüstung wie MRT, CT, Katheterlabor, PET/CT, Gammakameras, Linearbeschleuniger, Zyklotrone und mehr.

Container-Box-Lösungen:
Darüber hinaus werden für spezielle Situationen „Containerboxen“ angeboten. Dabei handelt es sich um tragbare, modulare Lösungen, die für die Unterbringung medizinischer Geräte oder als zusätzlicher Raum für medizinische Dienstleistungen konzipiert sind. Sie sind besonders nützlich in Situationen, in denen eine dauerhafte Konstruktion nicht möglich ist oder in denen Mobilität und Flexibilität erforderlich sind, z. B. in abgelegenen Gebieten oder in temporären medizinischen Camps.

Wie funktioniert es?

Dieses Modell ermöglicht Krankenhäusern, fortschrittliche MRT-Dienste anzubieten, ohne die volle finanzielle Last des Kaufs der Geräte zu tragen. Es hilft auch, die betriebliche Liquidität aufrechtzuerhalten und die finanzielle Planung anpassungsfähig zu gestalten. Darüber hinaus fördert das Pay-per-Use-System mit Mengenrabatten die Krankenhäuser, die Nutzung des MRT-Geräts zu maximieren, was potenziell ihre betriebliche Effizienz und Rentabilität steigern kann. Resonandina bietet eine praktische und transparente Finanzlösung, die den Service erschwinglich macht.

Hier ist ein kurzer Überblick über das Leasing eines MRT-Geräts mit Resonandina:

Geschäftsmodell

Resonandina setzt auf ein einzigartiges Geschäftsmodell, das den Leasing von medizinischen Geräten mit einer umfassenden und transparenten Finanzvereinbarung kombiniert.

Hier ist ein erweiterter Überblick darüber, wie das Modell funktioniert:

Finanzmodell

• Pay-per-Use-System: Krankenhäuser zahlen Resonandina eine feste Gebühr für jede durchgeführte diagnostische Untersuchung, wie zum Beispiel ein MRT. Dadurch werden die Kosten des Krankenhauses direkt an die Nutzung gekoppelt, was den Service erschwinglicher und skalierbarer macht.
• Mengenrabatte: Mit zunehmendem Volumen der Scans sinken die Kosten pro Scan. Dieses gestaffelte Preismodell bietet Anreize für Krankenhäuser, die Geräte häufiger zu nutzen, was ihre Dienstleistungen für die Gemeinschaft erhöhen und potenziell ihre Einnahmen steigern kann.
• Mindestvolumengarantie: Krankenhäuser verpflichten sich zu einer Mindestanzahl von Scans pro Monat, was einen stabilen und vorhersehbaren Einnahmestrom für Resonandina und eine betriebliche Effizienz für das Krankenhaus sicherstellt.

Umsatz und Abrechnung

• Abrechnung über Versicherungen: Krankenhäuser stellen den Patienten oder deren Versicherungsunternehmen Rechnungen basierend auf lokalen Tarifen und Versicherungsplänen. Zum Beispiel, wenn einem Patienten 100 USD pro Scan berechnet werden, zahlt das Krankenhaus Resonandina 50 USD pro Scan für die ersten 350 Scans und 45 USD für die nachfolgenden Scans. Dies ermöglicht es den Krankenhäusern, profitabel zu bleiben und gleichzeitig ihre Kosten zu decken.
• Umsatzpotenzial: Die Preisstruktur und die Volumengarantie schaffen ein jährliches Grundeinkommen (ARR), das Resonandina erwarten kann, mit Potenzial für höhere Einnahmen bei steigendem Scanvolumen.

Vertrags- und Kundendetails

• Langfristige Verträge: Die Leasingverträge haben in der Regel eine Laufzeit von 8 bis 15 Jahren, was der wirtschaftlichen Lebensdauer der Geräte entspricht.
• Zielmarkt: Resonandina bedient in erster Linie mittelgroße, arztgeführte Krankenhäuser in Regionen mit über 150.000 Einwohnern, die über keine bedeutenden diagnostischen Dienste verfügen. Diese Krankenhäuser haben oft begrenztes Kapital für Investitionen nach Ausgaben für die Infrastruktur.
• Strategie für größere Krankenhäuser: Für größere, professionell geführte Krankenhäuser bieten die Leasingoptionen von Resonandina finanzielle Flexibilität, sodass diese Krankenhäuser in andere Bereiche investieren können, während ihre Bilanzen frei von schweren Gerätevermögen bleiben.

Partnerschaften und Betriebssupport

• Verträge mit Dritten und OEM-Partnerschaften: Resonandina arbeitet mit erstklassigen Drittanbietern und Originalgeräteherstellern (OEMs) wie GE Healthcare zusammen. Außerdem arbeitet Resonandina mit Distributoren wie Global Medical Dominicana und Orimec, sowie mit Firmen wie JMP Medical und Tekemi zusammen. Diese Partnerschaften sind entscheidend für die Einrichtung, den Versand, den Bau und das Engineering, um sicherzustellen, dass die Geräte ordnungsgemäß installiert und gewartet werden.
• Medizinische Betriebsdienste: Resonandina bietet Optionen für medizinische Betriebsdienste an, indem radiologische Techniker, Krankenschwestern und medizinisches Berichtspersonal, meist vorübergehend in Zusammenarbeit mit Partnern, bereitgestellt werden. Diese zusätzliche Unterstützung hilft den Krankenhäusern, die erhöhte Patientenbelastung und komplexe Bildgebungsaufgaben effizient zu bewältigen.

Betriebsstrategie

• Netzwerkaufbau: Die erfolgreiche Implementierung dieses Modells erfordert, dass Resonandina ein starkes Netzwerk von Kunden und Partnern pflegt, einschließlich Krankenhäusern wie CEDISA, Hospital Arco Iris und Kenko Saude, unter anderen. Dieses Netzwerk trägt dazu bei, die Verfügbarkeit und effiziente Nutzung der geleasten Geräte in verschiedenen Regionen sicherzustellen.

Der Markt

Resonandina revolutioniert die diagnostische Bildgebung in Krankenhäusern mit medizinischen Mietlösungen auf dem schnell wachsenden globalen Markt

Das Unternehmen operiert im Bereich der diagnostischen Bildgebungsdienste für Krankenhäuser. Tatsächlich handelt es sich um einen typischen kapitalintensiven Gerätemarkt, in dem Resonandina eine Leasinglösung für medizinische Geräte entwickelt hat.

Der OECD-Durchschnitt für MRT/CT/PET-CT beträgt 48 pro eine Million Einwohner. In Entwicklungsländern liegt die Verfügbarkeit weit darunter.

Schätzung der Marktgröße: Bis 2030 werden weltweit etwa 115.307 Scanner installiert sein. Mit einem Lebenszyklus von 15 Jahren werden jährlich etwa 7.500 Einheiten ersetzt. Während die Märkte weiter wachsen – insbesondere in Lateinamerika (>10 % pro Jahr) – werden jedes Jahr etwa 5.000 Einheiten dem Markt hinzugefügt. Dies führt insgesamt zu einer jährlichen Marktchance von 12.500 MRT/CT-Einheiten.

Resonandina strebt 500+ 70+ Projekte mit 25.000.000 Euro ARR pro 2030 an. Das sind 0,1 % der geschätzten Marktgröße von 100.000 Projekten im Jahr 2030.

Die Hauptkonkurrenten sind OEMs wie Siemens, Philips und GE Healthcare, die Verkäufe inklusive traditioneller Finanzierung mit lokalen Banken anbieten. Es gibt keinen spezifischen Wettbewerber mit dem umfassenden USP „Pay-per-Use“-Servicekonzept, ohne durch den Kunden besicherte Garantien.

Da das Resonandina-Konzept, der Marktauftritt und die Projektpipeline über die Jahre hinweg aufgebaut wurden, stellt die Eintrittsbarriere für die Konkurrenz eine komplexe Mischung dar.

Der Fokus von Resonandina auf verschiedene Länder in Lateinamerika und der Karibik zielt darauf ab, lokale Risiken zu minimieren und den „First-Mover-Vorteil“ in einem langsam bewegenden, verstreuten und medizinisch spezifischen Nischenmarkt zu schaffen.

Management

Verteilung der Unternehmensanteile

QMED BV ist eine private Holdinggesellschaft, unter der Leitung von Gründer Floriaan van Bemmelen.

Unternehmensstruktur

Sie investieren in Resonandina Holanda BV, die ihrer 100%igen Tochtergesellschaft in Peru Geld leiht. Diese Tochtergesellschaft ist Eigentümerin der Anlagen und bürgt zu 100 % für diese. Die Tochtergesellschaft muss dieses Darlehen an die Holding zurückzahlen. Sowohl die Holding als auch die Tochtergesellschaft können zur Rückzahlung des Invesdor-Darlehens herangezogen werden. Neben dieser Tochtergesellschaft hat das Unternehmen mehr als 7 weitere Tochtergesellschaften.

Entwicklungen bei Resonandina seit dem letzten Crowdfunding

Im Jahr 2024 haben wir erfolgreich 1.500.000 Euro an Invesdor-Finanzierungsrunden sowie fast 4.500.000 Euro von privaten Investoren und einer lokalen Bank in der Dominikanischen Republik aufgebracht.

Hier sind die wichtigsten Erfolge:

1. Installationen: Wir haben Installationen für 4 Projekte in mehreren Ländern abgeschlossen: eines in St. Lucia, zwei in Kolumbien (finanziert durch Invesdor) und eines in Ecuador (finanziert durch Invesdor). Drei Projekte in der Installationsphase Q4-2024: eines in Kolumbien (finanziert durch Invesdor), eines in Grenada und eines in der Dominikanischen Republik.

2. Einnahmen: Durch die strategische Ausweitung der Installationen und die starke Nachfrage nach unseren Dienstleistungen erwarten wir für das Jahr 2024 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 4.300.000 Euro, die unsere finanzielle Stabilität stärken und die langfristigen Renditen für unsere Investoren erhöhen. Im Jahr 2023 belief sich der ARR auf 2.000.000 Euro, mit einem zusätzlichen Verkauf von 2.200.000 Euro. Dieser ARR-Anstieg wurde durch laufende Projekte in Brasilien, Bolivien und St. Maarten sowie drei neue Projekte in der Dominikanischen Republik angetrieben. Im Jahr 2024 erwarten wir den Abschluss eines bedeutenden Verkaufsprojekts, das sich erheblich auf unsere Einnahmen auswirken wird. Dieser Großauftrag steigert nicht nur unsere einmaligen Einnahmen, sondern öffnet auch die Tür zu künftigen wiederkehrenden Einnahmen durch Service- und Wartungsverträge.

3. Gewinn: Seitdem wir 2021 in die Gewinnzone gekommen sind, konnten wir 2023 einen Gewinnanstieg auf über 500.000 Euro verzeichnen. Dies wurde erreicht, während wir weiterhin erheblich in neue Projekte und Expansionsbemühungen investierten.

4. Auswirkungen: Wir haben 2024 einen erheblichen Beitrag zum SDG3 (Gesundheit und Wohlergehen) geleistet, indem wir den Zugang zur Diagnostik für schätzungsweise mehr als 3.500.000 Menschen mit den bereits abgeschlossenen Installationen verbessert haben. 2025 sollen es mehr als 5.000.000 sein, wenn alle Projekte vollständig in Produktion sind. 

5. Expansion: Wir haben unsere Präsenz durch die Unterzeichnung von Verträgen und die Planung künftiger Installationen erweitert. Zu den von Invesdor für 2025 finanzierten Projekten gehören zwei nuklearmedizinische Projekte (PET/CT) in Peru. Darüber hinaus sind bereits 5 weitere Projekte für Q1/Q2 - 2025 bestätigt.

6. Management: Wir haben zwei hochkarätige Fachleute unter Vertrag genommen. Antonio Pimentel als COO und Luis de Valle als CFO verstärken die Führung des Unternehmens. Im operativen Bereich wurde angesichts der vielen laufenden Installationen auch ein Projektmanager eingestellt. Im Finanzbereich arbeiten wir mit PwC (Kolumbien) und dem Wirtschaftsprüfer BAAT (Niederlande) zusammen, um die Verwaltungsprozesse und die interne Berichterstattung zu verbessern.

Finanzierungszweck

Die Mittel werden für die Finanzierung eines MRT in Peru verwendet.

Dokumente zur Investitionsmöglichkeit

Loggen Sie sich für mehr Informationen ein.

Anmerkung:

In diesem Update-Bereich finden Sie neue, projektrelevante Informationen, die wir erhalten.

Invesdor führt keine gesonderte Prüfung von Informationen durch, die nach Beginn der Finanzierungsphase eingehen.

UPDATE vom 06.11.2024: Erweiteter Zugang zu Diagnostik in Peru

Lernen Sie das engagierte Team der Clinica Preventiva in Lima, Peru kennen – eine Klinik, die über 500.000 Menschen eine hochwertige Gesundheitsversorgung bietet. In Peru gibt es derzeit nur 1 MRT pro Million Einwohner, im Vergleich zu 14 pro Million in Europa. Das zeigt, wie dringend ein besserer Zugang zu Diagnostik hier notwendig ist.

Mit Ihrer Investition ermöglichen Sie den Einsatz eines nutzungsbasierten MRTs in der Clinica Preventiva und tragen dazu bei, Diagnostik für alle zugänglich zu machen. Dieses Projekt unterstützt das dritte UN-Nachhaltigkeitsziel, das eine Verbesserung der Gesundheitsversorgung für alle Menschen anstrebt.

UPDATE vom 30.10.2024: Fortschrittliche Diagnostik in der Dominikanischen Republik

Resonandina möchte Ihnen einen Einblick in den Einsatz eines seiner Pay-per-Use-MRT-Geräte in der Dominikanischen Republik geben. Dieses kurze Video zeigt den Prozess des MRT-Scannens und hebt die Zusammenarbeit zwischen dem Patienten und dem medizinischen Team hervor, um eine genaue und hochwertige Diagnose zu liefern.

Die Unterstützung von Investoren hat eine direkte Auswirkung - durch die Förderung dieses innovativen Modells tragen Sie dazu bei, den Zugang zu wichtigen medizinischen Diagnosen für Gemeinden in der Karibik zu verbessern. Dies steht im Einklang mit SDG 3, der Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden durch den Zugang zu fortschrittlicher Diagnostik für mehr Menschen.

Investoren Q&A

1. Wo finde ich detaillierte Finanzinformationen?

Ausführliche Finanzinformationen finden Sie auf der Projektseite unter der Rubrik „Finanzielle Zahlen und Wachstum“. Darüber hinaus enthält das KIIS-Dokument, das unter der Rubrik „Dokumente“ verfügbar ist, umfassende Einzelheiten. Die Jahresrechnung ist unter Abschnitt A(d) auf Seite 2 verlinkt. In diesen Dokumenten finden Sie auch eine Zusammenfassung der Finanzzahlen für die Jahre 2021 bis 2023.

2. Gibt es Gründe, warum Resonandina sein Geschäftsmodell (noch) nicht auf Europa ausweitet?

Resonandina hat in Lateinamerika begonnen, weil Krankenhäuser in Entwicklungsländern aufgrund verschiedener Zwänge oft nicht die Möglichkeit haben, teure Geräte zu kaufen. Es gibt Anfragen aus (Ost-)Europa, Afrika und Südostasien. Resonandina bereitet rechtliche Strukturen vor, um in Zukunft in diesen Regionen tätig werden zu können.

3. Warum bietet Resonandina eine neue Investitionsmöglichkeit an, wenn die letzte Finanzierungsrunde im Mai stattfand?

Jede Finanzierungsrunde wird für eine projektbezogene Finanzierung verwendet, wobei die Mittel für den Kauf und die Installation neuer Maschinen verwendet werden. Aufgrund der hohen Nachfrage führen wir diesen Prozess schrittweise durch, indem wir Mittel aufnehmen, wenn neue Aufträge eingehen und erfüllt werden müssen.

4. Resonandina nimmt nun zum 5. Mal Mittel auf. Können Sie versichern, dass frühere Investitionen verantwortungsvoll verwaltet wurden und dass alle Zinszahlungen an die Investoren pünktlich erfolgt sind?

Ja, Resonandina verfügt über eine solide Erfolgsbilanz im verantwortungsvollen Umgang mit Investitionen. Alle Zinszahlungen aus früheren Finanzierungsrunden wurden vollständig und pünktlich geleistet, ohne jegliche Verzögerung. Dies zeigt unser Engagement für die Aufrechterhaltung des Vertrauens der Investoren und die Gewährleistung zuverlässiger Investitionserträge. Bei unserem Wachstum legen wir weiterhin großen Wert auf Transparenz und finanzielle Disziplin.