Koite Health Oy

Unternehmensvorstellung

Koite Health wurde 2018 in Espoo, Finnland, gegründet und ist ein schnell wachsendes Medizintechnikunternehmen. Das Unternehmen wurde gegründet, um auf den wachsenden Bedarf an neuen Behandlungslösungen gegen bakterielle Zahninfektionen zu reagieren.

PROBLEM: 95 % der Zahnerkrankungen werden durch schädliche Bakterien im Zahnbelag verursacht, einem klebrigen Film aus Bakterien, der sich ständig auf den Zähnen bildet. Leider werden durch tägliches Zähneputzen und die Verwendung von Zahnseide nur etwa 50 % des Zahnbelags entfernt, was dazu führt, dass 80 % der Erwachsenen irgendwann in ihrem Leben an einer Zahnfleischerkrankung leiden. Die Gesamtkosten für die Gesellschaft werden auf jährlich 470 Mrd. Dollar geschätzt.

LÖSUNG: Koite Health hat Lumoral entwickelt und auf den Markt gebracht, das 99,99 % der schädlichen Bakterien im Mund abtötet. Der gesamte Lumoral-Behandlungsprozess kann zu Hause durchgeführt werden und dauert weniger als 15 Minuten.

Seit dem Markteintritt im Jahr 2020 wurden mehr als 10.000 Lumorals verkauft, und Koite Health hat seinen Umsatz jedes Jahr verdoppelt. Die Technologie ist patentiert und stützt sich auf solide wissenschaftliche Erkenntnisse und Unterstützung.

Koite Health wächst nun weltweit auf dem 31 Milliarden Euro schweren Markt für häusliche Zahnpflege und hat in diesem Frühjahr Vertriebs- und Partnerschaftsvereinbarungen mit den führenden Unternehmen in Deutschland, Italien, Großbritannien und Dänemark unterzeichnet. Verhandlungen mit Frankreich, Polen und Portugal sind ebenfalls im Gange, und sogar das FDA-Verfahren für den Markteintritt in den USA wurde letztes Jahr eingeleitet.

Das Geschäftsmodell

Koite Health konzentriert sich auf die Produktentwicklung und die Erstellung von klinischen Nachweisen für neue Behandlungsbereiche für die Lumoral Methode. Koite kümmert sich auch um die Vermarktung und den Vertrieb der Lumoral Produkte in den Heimatmärkten Finnland und Schweden. Die Produkte werden über zahnärztliches Fachpersonal und direkt an die Verbraucher vermarktet und beworben.  

LOKALE VERTRIEBSPARTNER  

Außerhalb Finnlands und Schwedens wird Lumoral von lokalen Vertriebspartnern vermarktet und vertrieben, die bereits über Arbeitskräfte und Netzwerke für den Vertrieb von Mundpflegeprodukten an Zahnärzte und Verbraucher verfügen. Diese sorgfältig ausgewählten Partner unterzeichnen Exklusivverträge für ihren Markt bzw. ihre Märkte und tragen alle Kosten für die Markteinführung und die Werbemaßnahmen. Die gesamte Herstellung wurde ausgelagert.  

NEUE MÄRKTE BEGINNEN IMMER MIT PROFESSIONELLEM MARKETING  

In jedem neuen Markt wird Lumoral zunächst über zahnmedizinische Fachleute und die wissenschaftliche Gemeinschaft bzw. wichtige Meinungsführer vermarktet und beworben. Zu einem späteren Zeitpunkt werden auch ein gewisses Maß an Verbrauchermarketing und Kampagnen durchgeführt.  

ERSTVERKÄUFE UND WIEDERKEHRENDE EINNAHMEN S 

Koite Health erzielt Einnahmen aus dem Verkauf von Lumoral-Startpaketen und wiederkehrende Einnahmen aus dem Verkauf von Lumorinse-Tabletten, die für die Anwendung benötigt werden. Weitere Informationen über das Geschäftsmodell und die wiederkehrenden Einnahmen finden Sie in dem Informationsmemorandum, das im Abschnitt Dokumente enthalten ist. 

Der Markt

Die Gesamtkosten bakterienbedingter Zahnerkrankungen werden auf 544 Mrd. $ geschätzt, davon sind 356 Mrd. $ direkte und 187 Mrd. $ indirekte Kosten. Parodontitis verursacht direkte Behandlungskosten in Höhe von 54 Milliarden Dollar und weitere 25 Milliarden Dollar an indirekten Kosten.

Es gibt nichts Vergleichbares zu Lumoral auf dem Markt. Die Lumoral-Behandlung übertrifft alle derzeitigen Methoden in Bezug auf Behandlungseffizienz, Benutzerfreundlichkeit und Kostenwirksamkeit bei weitem.   

• 80 % der erwachsenen Bevölkerung hat eine Gingivitis-Prävalenz.
• 50% der über 30-jährigen Erwachsenen haben irgendeine Form von Parodontalerkrankung.
• Jährlich werden mehr als 20 Mio. Zahnimplantate eingesetzt, und bei 20 % der Patienten treten in irgendeiner Form Infektionskomplikationen auf.
• Mehr als 1000 Mio. Menschen leiden an schweren Zahnfleischerkrankungen (Parodontitis).
• Der adressierbarer Markt für Lumoral zur Prävention und Behandlung schwerer parodontaler und periimplantärer Erkrankungen liegt bei mehr als 8,4 Mrd. €.
• Der adressierbare Markt für Lumoral zur Verbesserung der Mundhygiene (Markt für elektrische Zahnbürsten und Mundspülungen) liegt bei 10 Mrd. €.

• In den letzten 50 Jahren gab es keine neuen Lösungen oder Innovationen für Mundhygiene und Zahnbelagskontrolle.

Die Geschäftsführung

Verteilung der Unternehmensanteile

Finanzierungszweck

Investitionsbezogene Dokumente

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Hinweis:

In diesem Update-Bereich finden Sie unter anderem Antworten auf Fragen von Anlegenden, die uns erreichen. Die abgebildeten Antworten stammen vom jeweiligen Unternehmer und sind daher entsprechend gekennzeichnet. 

Invesdor übernimmt keine gesonderte Prüfung der Angaben, die nach dem Start der Finanzierungsphase eingehen.

Haben Sie Fragen an das Unternehmen? Dann schicken Sie uns diese direkt an service@invesdor.de oder service@invesdor.at.

UPDATE vom 19.10.2023: Koite Health beantwortert Anlegerfragen

Wie wird Koite Health die langfristigen Auswirkungen von Lumoral auf die Mundgesundheit der Patienten überprüfen und bewerten?

Die therapeutische Wirkung der Behandlung von Koite Health wird in mehr als 15 laufenden klinischen Studien überwacht, wobei die längste Behandlungsdauer derzeit sechs Monate beträgt. Nach sechs Monaten erreichte die Lumoral-Behandlung bei 76 % der Patienten mit chronischer Gingivitis gesundes Zahnfleisch, verglichen mit nur etwa 30 % der Patienten mit der derzeit besten Behandlung. Die Behandlungsergebnisse nach sechs Monaten waren also ausgezeichnet. Darüber hinaus sammeln wir auch Rückmeldungen von unseren Kunden, die über sauberere Zähne und weniger Zahnsteinbildung berichten. Wir beobachten die Rückmeldungen und Erfahrungen der Patienten im Rahmen unserer Forschung und der Marktüberwachung genau und werden diese in die weitere Entwicklung des Produkts einfließen lassen.

Plant das Unternehmen eine Zusammenarbeit mit zahnmedizinischen Ketten oder Kliniken?

Wir haben bereits die Zusammenarbeit mit mehreren Zahnkliniken und -ketten aufgenommen. In Finnland wird Lumoral normalerweise von Zahnärzten empfohlen und über Apotheken/Netzshops verkauft, aber mehrere Zahnärzte haben bereits Dutzende von Einheiten an Kliniken verkauft. Zu unseren Partnerkliniken gehören Aqua Dental und Södertandläkarna in Schweden und Kotihammas, Kruunu Hammasklinikka, Hygga, Smilespa, Miunpaikka, Zahnaslääkärikeskus Jouheva in Finnland. Zudem empfehlen mehrere Zahnärzte der Zahnkliniken Oral und Mehiläinen Lumoral ihren Patienten. Auf internationaler Ebene haben unsere Partner in Deutschland über 30 % aller deutschen Mundhygieniker geschult, in Italien ist unser Partner ein hoch angesehener Anbieter von Zahnimplantaten und in Dänemark ist unser Partner ein Fachhändler für zahnärztliche Chirurgieausrüstung, der Lumoral in die lokale zahnärztliche Fachversorgung einbringen möchte.

Plant das Unternehmen eine Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen der Mundgesundheitstechnologie? Gibt es Pläne für eine Partnerschaft mit Versicherungsunternehmen?

Wir sind auch aktiv im Gespräch mit globalen Dentalunternehmen und suchen nach Möglichkeiten der Zusammenarbeit, insbesondere im Bereich der Behandlungsüberwachung und der Messung von Behandlungsergebnissen. Wir haben bereits ausgezeichnete Beziehungen zu wichtigen Akteuren in diesem Bereich aufgebaut. Wir haben bereits Gespräche mit mehreren Versicherungsgesellschaften geführt und diese Gespräche werden sich fortsetzen, sobald mehr Informationen aus unseren laufenden Studien vorliegen, die eine Kostenberechnung der Behandlungseffekte ermöglichen.

Ist es möglich, die Verkaufszahlen von Koite Health für September zu veröffentlichen, um die Investitionsentscheidung zu unterstützen?

Die monatlichen Umsätze schwanken um einige zehntausend Euro, je nachdem, in welchem Monat die Bestellungen der Einzelhändler fallen. Der monatliche Umsatz im September betrug 113.000 € und der kumulierte Umsatz für den Zeitraum 01-09/2023 erreichte 986.695 €. Wir gehen davon aus, dass das vierte Quartal das beste in der Geschichte von Koite Health Ltd. sein wird und wir unser Umsatzziel von 1.500.000 € für dieses Jahr erreichen werden. Das Jahresende ist historisch gesehen gut für Lumoral und Koite Health und unsere Partner investieren stark in die Steigerung des Verkaufs des Produkts in Europa.

UPDATE vom 05.10.2023:
Webinar-Aufzeichnung und Q&A - Antworten von Koite Health auf die Fragen der Investoren
 

1. Wie bekämpft die Methode ausschließlich schädliche Bakterien?

Bei Lumoral wird die Lumorinse-Mundspülung hauptsächlich an den Zahnbelag gebunden und der Lumoral-Lichtsender wird verwendet, um das Licht auf die Zahnoberfläche zu richten. Die antibakterielle Wirkung konzentriert sich somit auf die Zahnoberfläche und den Zahnfleischrand, wo sich die Bakterien, die Zahnerkrankungen verursachen, entwickeln können. Gesunde Bakterien an anderen Stellen im Mund werden nicht antibakteriell behandelt und erhalten so das normale bakterielle Gleichgewicht im Mund.

2. Wie hoch sind die Einnahmen aus den Lumorinse-Tabletten?

Die Einnahmen aus den Tabletten-Verkäufen beliefen sich im August bereits auf 23.000 € und wachsen stark, da die Lumoral-Benutzerbasis immer größer wird.

3. Ist es möglich, dass jemand anderes anfängt, Tabletten oder ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen?

Es ist sehr schwierig, eine mit Lumoral kompatible Mundspülung auf den Markt zu bringen, da das Produkt klinisch erprobt und als Medizinprodukt registriert sein muss. Lumoral ist durch Patente und Marken geschützt, was einen Konkurrenten daran hindert, ein klinisch gleichwertiges Produkt auf den Markt zu bringen. Der Markenschutz von Lumoral und Lumorinse hindert einen Konkurrenten auch daran, Lumoral und Lumorinse in seinem Produkt und seiner Werbung zu erwähnen.

4. Zahnkaries ist eine Krankheit, die wie Parodontitis durch mikrobielle Dysbiose verursacht wird und weltweit sogar häufiger vorkommt als Parodontitis. Sie sagen, dass Lumoral auch bei der Behandlung von Karies eine positive Wirkung hat. Gibt es irgendwelche Forschungsdaten, die diese Behauptung stützen?

Die Behandlung mit Lumoral ist hochwirksam gegen das kariesverursachende Bakterium Streptococcus mutans. Diese antibakterielle Wirksamkeit wurde in Tausenden von bakteriologischen Tests nachgewiesen und die Ergebnisse wurden in der von Experten begutachteten wissenschaftlichen Zeitschrift Plos One veröffentlicht. In klinischen Studien haben wir außerdem festgestellt, dass die Behandlung mit Lumoral die Menge des Zahnbelags und die Menge der kariogenen Bakterien im Zahnbelag reduziert.

UPDATE vom 26.09.2023: Koite Health beantwortert Anlegerfragen

Greift Lumoral bzw. die Mundspüllösung Lumorinse den Zahnschmelz an oder stärkt es das eher?

Die Lumoral Mundspülung greift den Zahnschmelz nicht an und schädigt ihn nicht. Lumoral schützt den Zahnschmelz, indem es säureproduzierende Bakterien von der Oberfläche des Zahnschmelzes entfernt. Säureproduzierende Bakterien sind die Hauptverursacher von Karies, weshalb Lumoral gut ist, um die Entwicklung von Karies zu verhindern.

Welche Bestandteile hat die Mundspüllösung Lumorinse? Ist evtl. auch Fluorid enthalten?

Mannitol, Xylitol, Ascorbinsäure, Natriumbicarbonat, Polyvidon, Indocyaningrün, Magnesiumstearat, Siliciumdioxid, Pfefferminzaroma. Der Hauptbestandteil ist Indocyaningrün, eine harmlose Farbe, die in der medizinischen Diagnostik und Behandlung weit verbreitet ist.

Wie verteilt sich aktuell der Umsatz auf die verschiedenen Länder?

In den ersten 8 Monaten des Jahres 2023 entfielen 81,5 % der Lumoral-Verkäufe auf Finnland und Schweden. Die neuen Märkte und Vertriebsvereinbarungen, die im Frühjahr unterzeichnet wurden (Deutschland, Italien, Großbritannien, Dänemark), beginnen nun zu greifen, und im August machten die europäischen Verkäufe bereits 32 % des Umsatzes aus.

Auf lumoral.de wird von einer Aufhellung gesprochen - ist dies wie ein Bleaching bzw. in irgendeiner Art schädlich für Zahn, Zahnschmelz etc.? Wenn nein, warum bzw. was wäre der Unterschied zum Aufhellen durch Bleaching?

Die aufhellende Wirkung von Lumoral beruht auf der Entfernung von Flecken und Verfärbungen auf der Zahnoberfläche. Dies beruht auf der verstärkten Entfernung von Zahnbelag (Bakterien) von der Zahnoberfläche. Diese Wirkung ist vorteilhaft für Zähne, Zahnschmelz und Zahnfleisch.

Welche spezifischen Technologien oder Verfahren werden durch die Patente von Lumoral geschützt?

Lumoral genießt den Schutz mehrerer Patente. Zwei dieser Patente dienen dem Schutz des Lumoral-Produkts und des dazugehörigen Verfahrens. Zusätzliche Patente sichern die zukünftigen Entwicklungen und Lösungen für das Lumoral-Gerät ab, während weitere zwei Patente den Schutz der Erweiterung der Lumoral-Technologie auf neue Anwendungsbereiche, wie beispielsweise die Behandlung bakterieller Hautinfektionen, gewährleisten.

Update vom 15.09.2023:

August-Verkaufszahlen für Lumoral

Der Umsatz im August betrug 150.780 € und lag damit deutlich über dem 8-Monats-Durchschnitt von 110.460 €. Das Wachstum entstammt aus den Heimatmärkten und insbesondere durch die europäischen Partner. Im August machten die Verkäufe der europäischen Partner bereits 32 % des Monatsumsatzes aus.